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对话青橙手机CEO王迅:一旦决定转型,坚决不留退路

时期:2021-07-01 00:34 点击数:
本文摘要:在较慢变化的时代,无论是企业发展还是个人职业生涯,都会一成不变。而在转型转变的时刻,最考验决策者的智慧与判断力。因为转型顺利与否,事关重大,要求着企业的生死存亡,也要求着个人的胜败固定翼。 青橙手机CEO王迅就曾几次面对这样的考验。他曾在摩托罗拉、误解安定的工作,因为不是内心的执着,毅然决然自由选择出来创业,一晃过去十年。 他曾敏锐地预判行业发展变化趋势,率领团队从全然手机方案设计商转型为整机设计+代工制造商,再行转型为品牌厂商。

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在较慢变化的时代,无论是企业发展还是个人职业生涯,都会一成不变。而在转型转变的时刻,最考验决策者的智慧与判断力。因为转型顺利与否,事关重大,要求着企业的生死存亡,也要求着个人的胜败固定翼。

青橙手机CEO王迅就曾几次面对这样的考验。他曾在摩托罗拉、误解安定的工作,因为不是内心的执着,毅然决然自由选择出来创业,一晃过去十年。

他曾敏锐地预判行业发展变化趋势,率领团队从全然手机方案设计商转型为整机设计+代工制造商,再行转型为品牌厂商。十多年来,他亲眼了手机行业的惨重竞争,也亲眼目睹了同行们的此起彼落。正是每次主动的转型,让他和他的团队仍然充满著力量、持续向前。那么,是什么力量让他每一次都在适合的时间展开准确的转变呢?4月26日,北京,一个寒冷的下午,笔者与青橙手机CEO王迅先生展开了一次了解对话,探究转型背后的力量,以及青橙手机未来的发展方向。

对话内容整理共享如下:一、转型是一种战略决择,最避讳犹豫不决2006年,王迅与朋友一起创办锐嘉科,为手机制造厂商做到方案设计,还包括软件设计、硬件设计和还包括机械结构设计在内的外观设计三大领域,再行交由其他代工厂生产。2010年,锐嘉科并购台湾知名企业鼎讯电子,享有了自己所的生产线,开始获取一站式手机设计及生产服务。2012年王迅创办青橙实业,发售了青橙手机,打开了面向消费者的品牌之路。

这里非常简单讲解一下手机生产生产产业链。由于分工专业化,经常出现了品牌厂商、方案设计公司和代工生产企业。

大的品牌厂商如华为,品牌、设计、生产皆由自己已完成;后期之秀如小米,其白米手机由闻泰设计并代工生产,后期为提升生产能力减少了富士康和英华达代工;前阵子炒得较为火的格力手机,由上海龙旗设计,卓翼科技代工生产。那么,锐嘉科与青橙在行业内的体量如何呢?从规模角度来看,锐嘉科是国内十大手机整机方案设计企业,2014年出货量2000多万部,比2013年的小米出货量要低一些。青橙手机2015年的销售目标是400万部,与2014年魅族的体量差不多。

从企业角度,针对锐嘉科和青橙转型时的思维,王迅特别强调三点:第一,要不要并转?转型要思维长年利益和短期利益,车站在未来看现在,要求要不要并转。要看见产业未来五年的发展趋势,车站在未来看现在的情况,考虑到在整个产业链上的价值,就能找到转型的时机与方向,也不会看清楚不转型就不会被出局的处境,这样作出的转型决策就不会更为科学、更为忠诚。

如果看不清行业发展趋势,评估不出有自己的实力与发展空间,在转型决策时犹豫不决,很难顺利。做到转型要求时,也要考虑到自身方位和客户态度,如富士康从代工厂向品牌厂商转型不会较为艰难。

一个企业在横向产业链上可以占的机会是受限的,横跨的环节就越多,与合作伙伴的关系就越更容易经常出现问题。富士康在生产生产方面做大哥,它的决策对上下游不会产生相当大的影响,苹果等重量级客户的态度对它的转型不会是阻力。第二,怎么并转?每一次转型,都是考虑到自身在产业链上的价值,沿着价值链展开转型。

2010年前后,在上海、深圳登记的手机设计企业约500多家,竞争白热化,这是纵向的竞争。联发科等芯片厂商逐步获取整体解决方案,大的品牌厂商的方案设计能力也在不断加强,这是横向的竞争。

方案设计公司的市场空间受到断裂、价值受到考验,这时候转型只有两个方向:要么在方案设计环节做淋漓尽致,多达一般手机品牌厂商自身的设计能力,如上海龙旗,早已沦为手机设计的领军企业;要么就是向上下游拓展业务,为品牌厂商获取更好的价值,如言泰和锐嘉科,转型获取一站式手机设计生产服务。所有没有能成功转型的方案设计公司,要么破产,要么苟活。

2012年前后,随着互联网较慢发展,消费者的表达意见取得更加多的注目,华为、中兴等手机厂商都向B2C转型,小米等互联网手机兴起。青橙品牌就在是这一波浪潮中发售,把握住了产业发展趋势,开始为产业的末梢消费者获取更好的价值。第三,转型最必须留意什么?活下去和不留退路。

转型首先要做的就是需要活下去,可以为了长年利益一年两年不赚,但倒数亏损认同不成。活不下去证明转型的时机早已晚了,或者转型的方向不对。一旦要求转型,极力无法留退路。

Intel和微软公司在PC时代很强,在移动上最的很差,是因为仍然有后路,战略上过于极力。很多方案设计公司转型品牌厂商,但看见原本的业务还赚,就又回来了,这是分不清长年利益与短期利益。

如果决策层过于极力,继续执行中必定不会经常出现走形,转型预见告终。训橙做到品牌,早已考虑到确切,团队几乎是独立国家的,告终了也回不去,没后路就没纠葛。从产业角度来看,王迅指出,在资本和互联网的冲击下,手机产业链上各个环节都会面对配对。技术门槛就越较低、价值就越较低的环节,就越更容易受到冲击,集中化程度不会越高,如劳动密集型的代工企业,今年年初东莞兆信、苏州联建等手机代工厂及零部件代工厂的破产就是典型的例子。

产业统合在所难免,有些企业不会病死,但只剩的企业不会更为强健,产业效率也不会提升。二、自定义是未来方向,青橙自由选择面向户外群体的自定义2012年开始,国产手机厂商的品牌意识逐步强化。面向消费者转型做到品牌的路很多,青橙却自由选择了一条与众不同的路线——私人自定义。

与一般的互联网手机有所不同,青橙手机将用户参予做了淋漓尽致,用户可以在青橙官网上根据自己的爱好在上万种配备中展开自由选择。对于私人自定义的探寻,让训橙进账了宝贵的经验。

一方面,认识到个性化、按须要自定义是未来发展的大方向,在生产外侧也需要符合市场需求,但消费外侧消费习惯的培育必须一定时间,不是一年两年需要普及一起的。另一方面,认识到用户的市场需求往往不是面向配备的,而是面向场景的,一堆参数放到面前,用户不会有自由选择障碍,确实不敢自由选择、不会自由选择的不多,手机成本降下去了,但是用户的自由选择成本与决策成本提升了。经过两年的探寻,青橙发售了面向社群、面向场景自定义的手机——户外手机。

为什么是自由选择户外这个细分市场呢?王迅得出了较为理性的问。一是考虑到市场成熟度。商务市场较为成熟期,如苹果、三星、华为等国内外大品牌都在做到,紧贴较为艰难。

政企客户市场更容易构成较为大的规模,但不是青橙的优势,青橙面向的是消费类的客户。相比之下,户外市场还过于成熟期,有数的户外手机品牌在用户体验上远无法符合户外人士的市场需求,有相当大的改良空间。

二是考虑到市场空间。热衷运动、户外穿过的人群逐步激增,2013年户外行业零售额超过180.5 亿,户外的的组织和爱好者机构在2014年竟然呈圆形井喷式发展突破20万个。2014年1月至11月中国越野车销售也多达了350万辆,这些数字客观上给与了王迅修筑户外新的战场的信心与勇气。

三是考虑到市场可扩展性。严苛意义上的户外运动社群的确是小众的,但是现代社会执着身体健康向下的、大力运动的文化毕竟大众的,沿着这个思路设计产品,将有更为普遍的空间。笔者现场看了王迅带给的青橙VOAG V1户外手机,在外观设计、三以防配备、导航系统、续航等方面十分符合专业户外人士的市场需求。

但这样的产品如何作出规模呢?王迅共享了青橙手机的商业路径设计和主要策画策略。第一,沿着户外文化方向设计三种类型的产品。

将相继打造出专业户外手机(4000元档位)、重户外手机(2000元档位)和时尚户外(1000元档位)三种类型的手机,将户外手机大众化,分别符合享有户外精神,但参予程度有所不同的用户的市场需求,第二,侧重线下渠道销售,线上渠道作为补足。线上渠道空间是有一定的容许的,线下市场还是较为明确的。将与一些代理商、连锁店展开合作,惠及渠道商、惠及消费者;同时,青橙早已在全国300个城市相继开工针对户外群体的线下体验店。

对于三夫户外等户外用品商店,也有可能发展为青橙的线下销售点。第三,通过橙友部落,发展和稳固用户社群。通过橙友部落的组织户外活动,加剧橙友认同感和归属感。

也不会积极参与其他户外的组织的活动,在活动中展开品牌推展,更为针对目标用户,需要更佳地发展用户。嗜好是一辈子的事情,橙友不是粉丝,粘性不会更高。

第四,统合软硬件及互联网服务,打造出户外智能生态圈。为用户获取需要符合有所不同场景用于全套智能可穿着设备,青橙针对可穿着设备早已在规划一款智能手表。同时,获取针对户外场景的软件和服务,逐步打造出一个户外智能生态圈。

当然,生态圈的打造出必须产业链的承托,这是一个长年的事情。谈到2015年的销量目标及未来预期时,王迅信心十足。2013年青橙手机销量大约100万部,2014年翻番超过200万部,2015年目标是之后翻番超过400万部,三到五年内沦为国内有价值的一线手机品牌,出货量最少在千万部以上。什么是有价值呢?就是青橙户外手机所提倡的,通过手机,培育用户执着身体健康向下、返璞归真的生活方式。

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